客户资料：刘小朋友，7岁，未成年人，月均收入0元
客户需求：刘先生在北京百时通业做业务经理，是一个转介绍客户！想为自己7岁的女儿做一份保险，经过初次面谈我得知了他的基本信息。我为他设计了爱满堂计划。

客户资料：黄女士，54岁，其它，月均收入3000元
客户需求：   【家庭背景】黄女士54岁，高级会计师，退休后代帐拿补差，月均收入3000元左右。老公60岁，工程师，已退休。儿子28岁，电脑公司技

客户资料：ceo，50岁，金融业，月均收入4000000元
客户需求：肯尼斯•莱实际上早为自己留足了后路。据有关报告显示，2000年他已经花费400万美元购买了多种类型的年金保险，从2007年开始，肯尼斯•莱

客户资料：小乐，0岁，未成年人，月均收入0元
客户需求：       过庆期间到外面办事了，一直没有上来分享，主要是分享一下向日葵的单吧，转介绍的没有太多

客户资料：孟先生，33岁，IT/通讯，月均收入8000元
客户需求：  客户资料：孟先生，33岁，IT业，月均

  授课大纲 开发背景与原因 好方法的必要性 正确的引导客户 快速促成话术 演练 总结   他在寻找什麽?  

客户资料：大李，29岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6000元
客户需求：大李还不到30岁，就有一种人未老心已高的感觉了，可能是生活和工作的压力大，觉得应该给一个较好的保障也算对自己负责，对家人负责了。

　　黄爱萍双腿粉碎性骨折，躺在病床上的却是“潘娟”；徐翔宇左臂重伤要植入钢板，接受治疗的却是“王木养”；王木养

客户资料：李小姐，30岁，null，月均收入6000元
年缴保费：2800元
客户需求：李女士单位有基本的社保，收入不是很高，家里压力很大，自己想补充点健康方面的保险，缴费低些，只保大病和意外，不要任何分红理财功能。不求收益，只想每年花2000多元购买重大疾病和发生意外时的保险。到了一定时候能把本金还给我就行了。

【摘要】张羿斐结束4年的全职太太生活，投身到保险行业。她喜欢挑战，希望在单纯求产能的时代挖掘出一条属于自己的“稀径”。她将自己的行业方