客户资料：王明，30岁，null，月均收入3000元
年缴保费：1700元
客户需求：一个业务员告诉我说十年重疾交完费就可以退本金身体健康，不知是不是真的

客户资料：禹小朋友，3岁，null，月均收入0元
年缴保费：14382元
客户需求：为孩子建立医疗费用+豁免保费+教育理财保障

客户资料：朱宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：10010元
客户需求：通过保险理财解决：子女教育金，婚嫁创业金，养老金。年存10000元。

客户资料：陈先生，27岁，null，月均收入8000元
年缴保费：50000元
客户需求：有社保，有意向补充商业养老保险，同时解决重大疾病、意外伤害及医疗等潜在风险。退休后可通过所购商业养老保险按年或按月领取退休金，减轻子女负担，缔造幸福安逸的晚年生活。

客户资料：吕金凤，30岁，null，月均收入8000元
年缴保费：4000元
客户需求：灵活投资，有一定的生命保障，有社保，需要全面的医疗保障。

客户资料：裴女士，50岁，null，月均收入4000元
年缴保费：6654元
客户需求：裴女士想通过购买商业保险补充未来大病医疗的保障，为以后的生活质量提前做好人生规划

客户资料：陈小姐，24岁，null，月均收入3000元
年缴保费：6100元
客户需求：目前有社保，但因为处于单身期，家庭责任不是很重，为了避免“月光族”，所以想买份保险作为储蓄理财之用，同时又兼有保障作用，交费不要太多每月存500元左右。年轻时候作为强制储蓄、又有保障，退休后还可以补充养老。

             &

现在的社会发展很快，保险业的繁荣也是顺其自然的事情，从另一方面也凸显了消费者购买保险的意识在增强，但是保险也是特殊的商品，在购买保险时如果出现以下几种心理难免

现在的社会发展很快，保险业的繁荣也是顺其自然的事情，从另一方面也凸显了消费者购买保险的意识在增强，但是保险也是特殊的商品，在购买保险时如果出现以下几种心理难免