客户资料：李先生，30岁，房地产/建筑，月均收入20000元
客户需求：     ------我的信念就是我的力量 没有一样东西能代替人寿保险-----我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所

客户资料：罗先生，39岁，其它，月均收入25000元
客户需求：客户背景： 三口之家，男士43岁，女士27岁，孩子5岁；孩子少儿医保，夫妇两均有社保及单位的团体意外险；男士有交了12年保险[年交5000多元的松鹤养老保险

客户资料：先生，33岁，其它，月均收入20000元
客户需求：客户背景：三口之家，男士33岁，女士27岁，孩子5岁；孩子有少儿医保，夫妇两均有社保及单位的团体意外险；男士有交了10年保险[年交5000多元的养老保险，年缴

客户资料：三口之家，33岁，其它，月均收入250000元
客户需求：客户背景：三口之家，男士33岁，女士27岁，孩子5岁；孩子少儿医保，夫妇两均有社保及单位的团体意外险；男士有交了12年保险[年交5000多元的松鹤养老保险，年

客户资料：罗先生，27岁，null，月均收入9000元
年缴保费：6000元
客户需求：重疾保险、意外保障、医疗保障及养老！自己发生不幸时家人有经济上能够不受大影响，孩子教育问题同样也可以解决。如果是大病保险公司能够支付一定的费用

客户资料：张小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：10291元
客户需求：无任何保障，投保意外、医疗、重大疾病、教育金全面保障。

  一、

　　补充养老保险计划有多种不同的组织形式。最早也是最简单的补充养老保险计划是雇主持续不断地向已退休的雇员支付退休费。之后，这种公司内非正规的做法被逐步在就业合

　一、关于总则部分 1.继承从被继承人生理死亡或被宣告死亡时开始。 　　失踪人被宣告死亡的，以法院判决中确定的失踪人的死亡日期，为继承开始的时间。 　　

客户资料：胡先生，54岁，null，月均收入8000元
年缴保费：10000元
客户需求：第一个方面是考虑大病和住院医疗能有个保障，第二个一方面是想体现人生价值，第三的话，也是作为一种正常的投资理财