客户资料：江小姐，19岁，null，月均收入2500元
年缴保费：3385元
客户需求：希望以较低的保费获得较全面的健康保障，覆盖重疾、意外和医疗方面的需要，能应付庞大的医疗费用，不给家里带来负担。希望年缴保费控制在3500以内。

客户资料：張平，25岁，null，月均收入8000元
年缴保费：15900元
客户需求：　秉承“聆听所至，信诚所在”的经营理念，信诚人寿新近推出集全面保障、收益保底、稳健增值、省心省力等特色于一身的“智赢未来”万能系列。该系列以万能型“智赢未来”终身寿险为基础，附加部分精选的产品，分别针对少儿、个体工商业者、普通白领等三大群体，量身设计推出“智创未来”、“智富生活”、“智享人生”三款综合保险理财方案。

客户资料：宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：20570元
客户需求：王女士同所有做父母的一样，在希望宝宝健康快乐成长的同时，也期望宝宝未来前程锦绣，生活幸福。为了不让宝宝输在起跑线上，需要确保他们成长期间培育良好品德，并能接受优质的教育。 有了以上想法，打算为宝宝单独开一“帐户”，技能让宝宝拥有健康保障，又能为宝宝强制性的存一笔教育费用。

客户资料：姚小姐，30岁，null，月均收入10000元
年缴保费：10000元
客户需求：宝宝刚满周岁，想给宝宝买个保险，平时不太关注，选择中国人寿的大品牌。想要一个教育金保险还有健康保障，健康保险最好是储蓄性的，不想这笔钱被消费掉。分红的情况要比较稳定。

客户资料：余女士，32岁，null，月均收入15000元
年缴保费：16800元
客户需求：1.有身价,医疗,理财保障 2.可以做为孩子教育金,孩子不用以后自己可以做养老补充 3.可附加重疾,医疗等附加险,独立保额 4.有投保人保费豁免功能 5.领取灵活,保障时间长

客户资料：王小姐，30岁，null，月均收入15000元
年缴保费：16800元
客户需求：希望有保障而又有理财功能，可有做小孩的教育基金，然后中间自己也可养老的产品，希望可以产品领取，有保费豁免功能。

客户资料：晓玲，29岁，null，月均收入3500元
年缴保费：5000元
客户需求：客户需求比较简单和其他妈妈一样想给宝贝买一份呵护孩子一生的保险，解决教育金、保障的问题

 《凤凰周刊》2012年22期 黄章晋 李光敏 李光 路琰 【内容摘要】本刊编辑部曾有三位同事的家人因患癌症去世，他们家庭情况各不相同，与

客户资料：李宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：20424元
客户需求：李先生，企业中层管理人员（一类职业），30岁，太太是公司职员，30岁，今年喜得贵子，为了让孩子无忧健康成长，他选择了平安守护星成长守护计划

客户资料：李先生，31岁，null，月均收入20000元
年缴保费：20424元
客户需求：李先生，企业中层管理人员（一类职业），30岁，太太是公司职员，30岁，今年喜得贵子，为了让孩子无忧健康成长，他选择了平安守护星成长守护计划：10年交费，年交保费20424元（第10年19422元），累计期交保费203241元