客户资料：金小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：5110元
客户需求：金太的BB已11个月了，因为金太是晚婚晚育的，自己和丈夫都意识到教育费贵，但又不想孩子因为无钱交学费而上不了大学，望子成龙、望女成凤，是每个家长的期望，经朋友了解到太保的教育基金挻适合夫妇俩的想法，同时我也是经朋友的转介绍认识了金生金太，我也是为人父母所以我对他们俩夫妇的想法非常认同，为他推荐了我司的“福宝宝”计划：

客户资料：金小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：5178元
客户需求：客户需求：金太的BB已11个月了，因为金太是晚婚晚育的，自己和丈夫都意识到教育费贵，但又不想孩子因为无钱交学费而上不了大学，望子成龙、望女成凤，是每个家长的期望，经朋友了解到太保的教育基金挻适合夫妇俩的想法，同时我也是经朋友的转介绍认识了金生金太，我也是为人父母所以我对他们俩夫妇的想法非常认同，为他推荐了我司的“福宝宝”计划：

客户资料：李娜小朋友，12岁，null，月均收入0元
年缴保费：3000元
客户需求：李先生想给12岁女儿投保，年缴保费在3000左右，希望有医疗保障同时有教育金储备

客户资料：张先生，43岁，null，月均收入10000元
年缴保费：6758元
客户需求：张先生43岁，事业有成，考虑到自己的妻子在家操持家务，很辛苦，想为自己的妻子买份保险，妻子得到保障，家庭多一份安心，想在妻子41岁生日那天给她份惊喜，主要想获得的保障是意外，医疗。大病，兼顾养老补充

客户资料：平小姐，25岁，null，月均收入10000元
年缴保费：5449元
客户需求：平小姐是某公司高级平面设计师，有社保金卡交费三年（注：现在的金卡交费三年可以每年报销住院医疗费15万，可享受定点门诊和定点药店刷卡购药等待遇）；工作之余还接些设计业务赚取外快（年约5万收入）；未成家,也不需负担老人的生活费用；有较强的理财意识和保障意识，但是没有时间去打理所赚的钱,除去开支都存在银行；想让钱生钱但是又怕亏损。

客户资料：金女士，44岁，null，月均收入0元
年缴保费：8758元
客户需求：全职太太，有完善社保，想加意外、重疾、住院等方面的保障做补充。

客户资料：陈太太，43岁，null，月均收入0元
年缴保费：8758元
客户需求：陈太太是个全职太太，有完善社保，想加意外、重疾、住院等方面的保障做补充。

客户资料：付女士，34岁，null，月均收入5000元
年缴保费：5000元
客户需求：34岁女士，无社保，想获得医疗、重疾保障

客户资料：黎先生，25岁，其它，月均收入4000元
年缴保费：10116元
客户需求：（一）计划书设计依据 经过了黎先生初次的面谈，我大概了解到您的基本情况，分析如下： 1.   收入稳定，年收入大概10万元左右，每

客户资料：张先生，30岁，null，月均收入8000元
年缴保费：10000元
客户需求：客户张先生，有很好的医疗报销福利。 但张先生担心大病时很多不能报销的费用，还有一旦大病后，未来收入的损失。 同时也希望计划能够兼顾养老，尤其是身体不好时需要更多的养老金和医药费。