话术示例一:自我引荐法(针对新人)陈先生您好：很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.
Mon Aug 24 21:40:30 CST 2009 | 浏览数：100 - 张小玲
客户资料：王姐，42岁，null，月均收入0元
客户需求：王姐42岁，家庭主妇，只有基本的社会保险。随着年龄的增加，感觉体力有所下降，担心日后的健康，所以想给自己买重大疾病保险、意外险和住院医疗保险。
客户需求：王姐42岁，家庭主妇，只有基本的社会保险。随着年龄的增加，感觉体力有所下降，担心日后的健康，所以想给自己买重大疾病保险、意外险和住院医疗保险。
| 浏览数：76 - 刘文君
相信各位对于购买重疾险的重要性和必要性都有一定的认识和了解。这一集，将通过几则重疾险的理赔案例点评，分享笔者对重疾险的购买的一些认识。【案例1】
Fri May 27 11:18:09 CST 2011 | 浏览数：334 - 朱慧晋
保险从业人员必读手册-克服拒绝大作战·单元１我不需要·单元2我已经投保了，所以不
Wed Oct 12 17:01:57 CST 2011 | 浏览数：63 - 王广前
正月初五晚，听到一个令人遗憾的消息。一位朋友去参加初中同学会。同坐几十人，许多都已多年未见。席间，他和这位寒暄几句，那位叙叙旧，大家相
Mon Feb 18 23:58:15 CST 2013 | 浏览数：133 - 林春宏
加息催热分红保险央行加息再度催热分红险。太平洋保险重庆分公司理财师说，与其他投资型保险相比，分红险的收益虽然比较稳健，但
Wed Mar 09 19:28:47 CST 2011 | 浏览数：998 - 张帅
客户资料：萄琨先生，29岁，其它，月均收入30000元
客户需求：蔺琨是某公司的电脑工程师，去年年底刚与在培训学校当外语教师的女友李颖结婚。新婚的甜蜜还没有结束，蔺琨便开始为夫妇二人的保障作打算。
客户需求：蔺琨是某公司的电脑工程师，去年年底刚与在培训学校当外语教师的女友李颖结婚。新婚的甜蜜还没有结束，蔺琨便开始为夫妇二人的保障作打算。
| 浏览数：133 - 陈宛灵
买人寿保险首先是为自己的父母，万一自己不在了，父母仍然可以从保险公司得到“奉养费”；第二是为自己的妻子或丈夫，万一自己不在了，对方
Thu Jan 22 13:12:24 CST 2009 | 浏览数：67 - 丁新平
【摘要】在中国，旅游保险项目已经开办很长一段时间了，但是由于国人保险观念的落后，旅游保险推广起来还是非常缓慢。旅游的过程中，旅游保险的重要性尤为突出，如果游客
Thu Oct 28 21:23:57 CST 2010
随着财富的增长，投资理财意识的加强，传统富翁在投资经营企业，依靠资本市场获力之外，保险也成了重要的家庭理财工具。投保人群中开始闪现富翁的身影。平安
Tue Jul 28 16:35:27 CST 2009 | 浏览数：31 - 董荣业
客户资料：Lily小姐，27岁，null，月均收入6000元
客户需求：注重身价，已有完善社保，寻求集意外、重疾、住院医疗于一体并能涵盖非医保用药的高品质医疗保障，特别是能够保障女性健康，最好是终身保障，确保养老无忧。非常注重保障，不太在乎如浮云一般的所谓“利益”。倾向于...
客户需求：注重身价，已有完善社保，寻求集意外、重疾、住院医疗于一体并能涵盖非医保用药的高品质医疗保障，特别是能够保障女性健康，最好是终身保障，确保养老无忧。非常注重保障，不太在乎如浮云一般的所谓“利益”。倾向于...
| 浏览数：587 - 朱慧晋
---巧妙组合产品与实际案例思考：WHY？（1）险种搭配不合理就无法给客户提供合适的保障；（2）没有合适的保障就无法真正替客户拿走担忧；（3）没
Mon Aug 09 14:05:09 CST 2010 | 浏览数：49 - 王东亮
随着财富的增长，投资理财意识的加强，传统富翁在投资经营企业，依靠资本市场获力之外，保险也成了重要的家庭理财工具。投保人群中开始闪现富翁的身影。平安人寿
Thu Sep 16 10:46:36 CST 2010 | 浏览数：24 - 邵雪蓉
目录1、保险的本质及其在家庭理财中的角色2、保险的回报3、你与保险公司的各自属性？4、家庭保险规划
Tue Mar 22 12:03:53 CST 2011 | 浏览数：715 - 肖强
来算算你的身价几何？特邀吕国荣(深圳常客)答疑，欢迎提问！（应邀XX理财网-保险版活动）2010年9月14日吕国荣(深圳常客)&
Thu May 12 13:38:17 CST 2011 | 浏览数：422 - 吕国荣
客户资料：王女士，28岁，null，月均收入6000元
客户需求：小王是我之前单位的老朋友，都是在一个大学上的学，毕业后我们又进入了同一个公司，在单位工作了一年之后考上了公务员，先生老胡在某公司做采购经理。去年刚刚喜得贵子。随着工作和家庭的稳定，想给孩子补充一份保险...
客户需求：小王是我之前单位的老朋友，都是在一个大学上的学，毕业后我们又进入了同一个公司，在单位工作了一年之后考上了公务员，先生老胡在某公司做采购经理。去年刚刚喜得贵子。随着工作和家庭的稳定，想给孩子补充一份保险...
| 浏览数：113 - 董红参
保险购买完全攻略目录1、保险的本质及其在家庭理财中的角色2、保险的回报3、你与保险公司的各自属性？4、家庭保险规划顺序5、意
Sat Oct 29 14:01:32 CST 2011 | 浏览数：1228 - 周津津
昨日，国家统计局公布的2012年二季度国内生产总值(GDP)同比增长7.6%，创12个季度以来新低。上半年GDP增长7.8%，3年来首次破8%。央
Mon Jul 16 00:25:08 CST 2012 | 浏览数：13 - 刘先生
