年关将至，2012年的寿险市场格局基本已定，根据《证券日报》保险周刊记者获得的31家寿险公司北京分公司数据，今年前10个月累计新单保费中，银保占比超过50

家险企的各类理财型产品(主要是分红险，含少数的投连险及万能险)，对其投保年限、保险期间、缴费方式、保费门槛等内容比较后进行盘点，以期寻找2012年保险理财产品

客户资料：陈小宝宝，0岁，null，月均收入5000元
年缴保费：5625元
客户需求：想为刚出生的小宝宝做教育金储备，同时做一些医疗方面的补充

客户资料：小舒，30岁，广告/媒体，月均收入8500元
客户需求：      背景资料分析：小舒每月收入8500左右,现在有一房一车(全款付清了的),另外还按揭了两套房子.每月月供总的是1

客户资料：李小朋友，0岁，null，月均收入10000元
年缴保费：20000元
客户需求：想为宝宝准备教育金、自己的养老，抵御通货膨胀，使自己的财务增值、保值

客户资料：张小宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：12520元
客户需求：0岁投保，一同解决孩子的教育经费、健康成长、养老等问题！终身无忧！

客户资料：王小宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：12520元
客户需求：平平安安一辈子，也能够照顾、陪伴儿子一生一世。这是自己的美好愿望。准备一笔身价保障金！

客户资料：小葵，0岁，null，月均收入6000元
年缴保费：5342元
客户需求：小葵刚刚满月，小葵爸妈都在广州的机关单位上班，保障比较齐全。小葵也享有公费医疗，报销比例在90%左右。目前小葵妈妈想为小葵考虑份在小葵上大学，结婚期间能领钱，还有一定保障的保险，一定增值能力的保险

客户资料：陈明小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：5000元
客户需求：陈先生，30岁，准备为刚出生的儿子小明投保智慧星安心保障计划，想解决意外及意外医疗，重大疾病，小病住院费用报销；并提供高中、大学的教育金，在25岁或30岁还能提供一笔创业金。最好能在养老时还能有一笔钱。 设计：主险智慧星，附加智慧星重疾、无忧豁免B、无忧豁免C！

客户资料：许小朋友，0岁，未成年人，月均收入0元
年缴保费：10360元
客户需求：客户许先生是电脑公司的部门主管, 今年小家庭增添了一名活泼可爱的小千金, 陶醉在初为人父的欣喜之中，同时也倍感责任重大, 他认真向我咨询了小宝宝的保险计划，提出教育金，重疾，意外和医疗方面的保障，要求以保障为主，我特别制定了以下方案，经过详细的解说，很快达成了共识，完成了小千金的保单。