客户资料：王女士，27岁，null，月均收入3500元
年缴保费：4000元
客户需求：获得的保障是：住院医疗补贴，意外医疗，教育金，抵御通货膨胀。

客户资料：东东，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：6512元
客户需求：东东的爸爸在银行工作，对理财有自己的见解，给东东的保险的定位是较完善的医疗保障和储备教育金，教育金不要长期返款的，在高中大学用完即可。

客户资料：宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：14115元
客户需求：刘女士，5月份荣升为母亲，女儿的到来，给家庭带来了快乐，同时也多了一份责任，考虑到孩子以后的保障问题，想为孩子补充，意外+重疾+住院医疗+教育的保障。

客户资料：李先生，30岁，null，月均收入20000元
年缴保费：30000元
客户需求：给孩子提供终身的保障，可满足教育金，创业金，婚嫁金，养老金的需求

客户资料：刘宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：20603元
客户需求：刘先生30岁喜得贵子，因自己生在农村，家庭兄弟较多，自己很遗憾的没有上大学，所以把高等教育的期望都寄托在孩子的身上，希望孩子能有个安全确定的大学教育基金。

客户资料：宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：2600元
客户需求：缴费低，保障高，保障全！适合于工薪阶层对于孩子的一生的意外、健康、分红养老的呵护！有病保病，及时理赔不影响后期的寿险和分红领取！

客户资料：小芳，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：10620元
客户需求：陈先生，保险意识很好，打算为刚出生的小芳准备健康保障、高中大学教育金及未来婚嫁金。

客户资料：小芳，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：5310元
客户需求：陈先生，保险意识很好，打算为刚出生的小芳准备健康保障、高中大学教育金及未来婚嫁金。

客户资料：李宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：13000元
客户需求：宝宝妈妈希望给宝宝投：健康、意外、教育金，可在青岛及珠海办理理赔

客户资料：小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：395元
客户需求：小李是外地人，和爱人一年四季在太原打工，今年喜得贵子，升级为父母的他们，也和所有的大人一样，想把最好的给予孩子。每天在外打拼，感觉到环境的污染和食品添加剂等不良的因素影响孩子的健康成长。所以很认可存保险是有好处的。因为经济条件有限，只好给孩子最基础的保障。