保额销售培训感悟 发表于新华保险黑龙江分公司保额销售培训班结训 2010年11月11至15日，十分有幸参加了新华保险黑龙江分公司保额销售培训班，可谓是感悟

 　　日前，贵州保监局、贵州省保险行业协会召开“行业服务标准发布会”，正式向社会发布《贵州省人身保险公司服务标准》和《贵州省

客户资料：张先生，35岁，null，月均收入6000元
年缴保费：6000元
客户需求：张先生在一政府单位上班，月收入6000，单位为员工都购买有五险一金；由于张先生工作的原因，常期被安排出差，加上经常没有回家吃饭，基本上都是在外面吃饭，感觉很是不卫生；他家里上有老，下有小，还有贤妻在家把家扫，所以他很清楚的知道自己不能倒下；因此他想了解一款即有意外保障，也有重疾保障，而且还可补充养老的保险！

客户资料：陈宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：89013元
客户需求：陈先生，28岁，私营老板，年收入25万以上，家人保险皆齐，保险意识很强，现又喜得贵子，于是也想为孩子购一款保险，不知那款保险好；他的要求是，即可以管孩子的教育，又有重大疾病保障，而且分红收益又要高，还要管终身。

保险与储蓄作为一种投资手段，在某种范围内，某种程度上，具有相似性。比如，他们在客观上都是为了应付未来事件。但保险与储蓄的差异更是明显。 保险是先创造财富，再分

客户资料：王先生，25岁，null，月均收入6000元
年缴保费：6000元
客户需求：自己和妻子的年收入加起来共13万左右，预计一家人的年存保费共2.5万以内；自己25岁，妻子23岁，宝宝0岁；具体要求如下：一、自己和妻子都有社保，另外还想补充重疾和意外保障，能有养老更好；二、想为自己不足一岁的幺儿存一份教育金，以便以后减轻自己的经济负担；三、孩子的医疗很是重要，尤其是意外医疗。

长期寿险轻率退保损失大 　　专家教你5种办法规避退保风险 　　在商场买东西，消费者常常可以无条件退货。保险同样是商品，理应也可以退，但却不会有“无条件

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