每个人都生存于社会之中，没有人能独立于世界之外。因此，每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长，这张关系网不断地得到扩张和完善。出

　　三个营销员沟通失败的案例分析 　　1、营销员甲正在向一位在市场上摆摊出售小商品的准客户推销寿险。他们同向（向东）而坐，眼睛同时看着前方过路的行人。只见那

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保险营销中要巧用四个试探技巧 即使是国外成功的销售人员，也不敢只凭着自己的第六感来促成销售。他们总都会先用些技巧来试探准保户，看看对方是否已有投保意愿。&n

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新浪财经 > 理财 > 正文 谁说攒钱无用 工薪族三步攒出个百万富翁

　风险一：健康风险 　　风险发生概率：★★★★★ 　　风险危害程度：★★★★★ 　　风险综合评级：★★★★★ 　　俗话说：“有什么别有病，没什么别没钱

客户资料：张小姐，25岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6000元
客户需求：60岁退休后能够结合社保补充一些养老金，国寿福禄满堂养老年金保险，只需缴费10年，保证领取20年

客户资料：梁女士，31岁，null，月均收入5000元
年缴保费：3873元
客户需求：客户单位福利挺好的，五险一金齐，还有团体险保每个月医疗费。让她担心的是家里四个老人，还有70万的房贷。老人都64岁至70岁左右了，梁女士挺担心自己和老公风险，万一有什么重大发生，这个家就不堪设想了。她的需求偏重于寿险，然后是重大疾病，附加的意外及医疗。

(提要)若正值30而立之年，宜趁早以定投的方式分散投资风险，并通过时间复利效果累积资产；若是处于不惑之年，此时多半是家庭经济支柱，需将退休规划以独立的专款专用