[51]准什么，名家保险101（66到71，乔•甘道夫博士）

名家保险101（66到71，乔•甘道夫博士）

66 划算时，买多点　　我们都知道：对于难对付的客户，小额保单也不要放弃，然后再一步一步地增加保额。　　但是，你别忘了告诉准客户，趁现在划算时，买多点

quick.xiangrikui.com/blog/44795.html Tue Mar 24 19:47:53 CST 2009
尊重客户的选择

客户资料：周小姐，25岁，其它，月均收入4000元
客户需求：首先感谢向日葵这个网站给了我这么个学习的平台，加入向日葵网一个月，我在网上认识了一位准客户，通过QQ聊天，三

quick.xiangrikui.com/case/52898.html
“没钱”怎么买保险 1.4元就可以买的保险经典案例

客户资料：张先生，26岁，null，月均收入1800元
年缴保费：511元
客户需求：月光族，总存不到钱，但保险需求实实在在，人谁能料到哪天会发生什么意外或者生什么疾病呢，所以张先生早就想买份意外及医疗保险，但听说买保险要几千块一年，就望而生畏了。接下来这个方案，可以满足张先生的需求。

quick.xiangrikui.com/case/77949.html
如何拉近与客户的距离

新人疑惑：　　刘强刚刚结束新人培训，主管便深情地说，他已经完全具备了展业的素养和技能。于是，便硬着头皮上阵了。一个月的时间里，他每天都在担心中度过。担

quick.xiangrikui.com/blog/108478.html Sun Sep 06 16:39:29 CST 2009
我再“考虑”一下

　　「让我再考虑一下」；「我还要和家人商量商量」，这些话，令您目瞪口呆吗？千万别轻言放弃，本文有新招。 &nbs

quick.xiangrikui.com/blog/121153.html Sun Oct 25 11:40:24 CST 2009
寿险展业十七招

寿险展业十七招　　一、单刀直入　　开门见山，直奔主题，直截了当，干净利落。不要闪烁其辞，欲言又止，不要转弯抹角，躲躲闪闪。　　展业流程

quick.xiangrikui.com/blog/148563.html Thu Mar 11 20:08:22 CST 2010
实话实说谈保险

实话实说谈保险(节选)--原著张一程作者简介张一程，在美国密芝根州立大学获得硕士学位，曾在香港和美国多家工商企业

quick.xiangrikui.com/blog/208837.html Tue Dec 28 09:53:51 CST 2010
养老险补充方案

客户资料：李小姐，35岁，null，月均收入5000元
年缴保费：10000元
客户需求：客户想50岁后每月能领取养老金最好还有医疗保障。

quick.xiangrikui.com/case/214672.html
有关胎儿大小的12个问题

2011.05.23 NO.499 　　胎儿在腹中的发育是否正常是准妈妈们最关心的事情。医生通常

quick.xiangrikui.com/blog/244441.html Mon May 23 22:34:35 CST 2011
有效沟通话增员

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quick.xiangrikui.com/blog/250843.html Mon Jun 13 16:02:58 CST 2011
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