客户资料：丈夫周先生，35岁，IT/通讯，月均收入15000元
年缴保费：23839元
客户需求：重疾、投资分红、医疗、意外伤害

客户资料：陈，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：4091元
客户需求：客户陈小姐是个公司的职员，家庭收入10000左右。这个月刚生了个宝宝，喜添贵子格外高兴！高兴之余想到为刚出生的宝宝做个保险计划！在孩子未参加工作之前给孩子一个全方位的保障，等孩子工作后由孩子自己再买保险，宝宝安康正好满足了客户的心愿。

客户资料：陈小姐，26岁，null，月均收入5000元
年缴保费：1200元
客户需求：想为刚出生的宝宝投份意外，住院医疗，重大疾病险，满期可以返本的。保费预算在1500元左右。

　　笔者从近十年的寿险营销生涯中总结出了一套切实可行的寿险营销之术，这就是寿险营销要讲究八个“一点”： 　　寿险营销，坦然一点 　

客户资料：陈先生，28岁，null，月均收入5000元
年缴保费：5000元
客户需求：陈先生去年年底喜得千金，考虑为孩子做一份健康教育计划，规划时间不能超过30岁。

　　记者从海南省社保局获悉，《海南省城镇从业人员生育保险条例》自2010年6月1日实施以来，产生了广泛的影响，参保人数已达到了93万，有效地维护了广大妇女的合

　　新修订的《工伤保险条例》（以下简称新《条例》）今年1月1日起正式施行，给我区职工和用人单位带来了三大改变，全区230多万参保者得到实惠。 　　改变一一次

　　孩子是家庭和社会的希望，保护孩子健康成长，是整个社会共同向往的目标。活泼好动的天性和娇嫩的体质使得孩子们时时暴露于各种意外和疾病的风险之下，作为社会稳定器

　　健康险的风险管控的重心在于过程管理，而核保人员对客户的投保、就医信息缺乏必要的真实了解，这一方面表现在对客户的投保动机不明了，另一方面是对客户的基础信息不

客户资料：张女士，31岁，null，月均收入10000元
年缴保费：20000元
客户需求：希望做两人的保险方案。 尽可能保障越全面越好，保障额度越高越好，保障时间越长越好。 主要想获得的保障： 人寿保险、重大疾病保险、医疗保险、养老金