很多客户认为保险公司理赔难，事实上很多人不知道保险有许多免责的，通常保险公司在拒绝赔付保险金时，会找出一大堆理由来，其中很多是和客户

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客户资料：张先生，32岁，政府机关，月均收入3500元
客户需求：投保计划 被保人姓名：王先生            性别

客户资料：李先生，30岁，政府机关，月均收入40000元
客户需求：     所属公司： 中英人寿保险有限公司   险种类别：重疾   投保年龄：0岁（出生

客户资料：李先生，30岁，金融业，月均收入20000元
客户需求： 重大疾病包括

客户资料：先生，28岁，广告/媒体，月均收入40000元
客户需求：  中英人寿财智人生终身寿险（万能型）B款(ULFA)利益说明……………&h

客户资料：陈小姐，26岁，null，月均收入5000元
年缴保费：1200元
客户需求：想为刚出生的宝宝投份意外，住院医疗，重大疾病险，满期可以返本的。保费预算在1500元左右。

　　为了明天保险合同 　　第一条 本保险合同由保险单及所载条款、批注和和本保险合同有关的投保单、复效声请书、体格检查报告书及其它约定书构成。 　　投保条件

客户资料：程先生，38岁，null，月均收入10000元
年缴保费：10000元
客户需求：程先生38岁，有社保，孩子1岁多，妻子暂为职业太太，无社保。人到中年，上有老下有小，作为一家之主，也是经济支柱，需要承担很多责任，想买保险真正起到规避未来不可预知的风险，给所爱的人一份无微不至的照顾，让家人无后顾之忧。保障需求重点：抵御风险（寿险、重疾、医疗、意外等），男主人保额能达到100万，女主人保额达到20万，保障要求做到低保费，高保障！

　　产品险种：医疗保险? 　　意外保障重大疾病 　　保额与缴费举例： 　　保障金额不是固定的，根据投保人年龄、缴费高低的不同，对应获得的保障金额也不同，