客户资料：陈先生，31岁，null，月均收入10000元
年缴保费：15000元
客户需求：本人和配偶主要注重：意外和重疾，其次养老。尽量用最少的钱享受最大的保障。我们意外希望是35万上下，重疾：15万，以后能随经济条件的允许调动保障幅度。老的时候，两人能有一笔共：60万左右的养老金。宝宝：意外和重疾，其次教育。尽量用最少的钱享受最大的保障。我们意外希望是15万上下，重疾：15万。如果在没有疾病和意外的情况下，到宝宝上16-22岁时能有一笔教育费：每年约1万

在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随

客户资料：陈先生，31岁，null，月均收入13000元
年缴保费：17478元
客户需求：陈先生，男，31岁，有社保，年收入15万；配偶32岁，有社保，年收入约6万；儿子2012年2月生，注重健康医疗、意外保障，子女教育金保障，年支出保费10000－15000元。

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有一部分伙伴反映在向日葵展业没有效果，所以，想跟大家谈谈，成为向日葵的VIP以后，我们要做什么？写得不好，还望各位前辈多多指教！ 第一， 确定向日葵在你