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客户需求：重大疾病保险，意外保障，同时积累教育金，理财，投资

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客户需求：55岁的王先生已退休在家，不做股票、基金等风险较大的投资，比较保守。主要理财方式：银行短期理财产品、国债和银行储蓄，但面对越演越烈的通胀“小偷”希望有一款既能稳定保值兼顾保障、护理、健康管理功能的特色理财产品。他觉得一次性缴费的“健利宝”万能险比较合适自己。

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客户需求：赖先生：男、广告公司销售员，有社保。毕业一年。刚出入社会的他，保险观念较好，因目前暂无经济压力，家庭也无赡养负担。只求只身漂泊外地，给自己一份全面的保障，也是对远在老家的父母一份保障和安心。目前暂定寿险及大病的保额10万，因为年纪较轻，早准备早划算且身体健康。