由研究阶段向实际应用过渡  恒安标准寿险指数开创新局面     由南开大学商学院和恒安标准人寿联合开

客户资料：冯先生，42岁，null，月均收入10000元
年缴保费：18611元
客户需求：客户不要分红,不要养老,不要理财,只要重疾,意外和住院医疗!说得非常清楚!

客户资料：范先生，30岁，null，月均收入5500元
年缴保费：13830元
客户需求：范先生是一家之主，老婆是一般公司职员，月薪不高五险一金也不全。女儿月月去年出生刚满周岁，范先生觉得自己身上的责任很大，他很爱自己的女儿和妻子。为了对她们负责，也希望她们现在和以后永远都能幸福地生活下去，范先生决定给自己投保“金泰人生终身寿险”附加金泰人生重大疾病保险，用自己这根“顶梁柱”撑起三口之家的防护伞。

客户资料：王女士，30岁，null，月均收入2000元
年缴保费：7200元
客户需求：王姐本来是一家外贸公司的单证员，和老公结婚后生下女儿芳芳，为了照顾女儿的成长和学习，她放弃了自己的工作成为一位家庭主妇。王姐想到自己现在没有单位，没有医疗和养老保障，而现在女性疾病发病率不断提高，万一自己发生重疾就要动用家里的一大笔钱，这样肯定会影响老公的生意和女儿的生活质量。所以，她想每月存600，给自己买一份20万保额的重疾险。

怎样才能学会讲故事？古希腊卓越的演说家、鼓动家和政治家德摩斯梯尼（Demosthenes，前384——前322）的事迹能给我们以启示。

　　保险维权10大难点待突破 　　保险是我国消费升级后一个新的消费热点。不过，大多数消费者对保险业务知之甚少，对保险条款一知半解，对繁杂的理赔程序迷惑不解，

一、理念篇 l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。 l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我

客户资料：张先生，33岁，null，月均收入10000元
年缴保费：15000元
客户需求：家庭全面保障，养老及理财规划，重大疾病保障

　　事实上，「促成」并不是一个独立的环结，它是一连串的程序环环相扣而成的结果，这一连串的程序包括…… 　　在过去数年间，不少

心  愿           今天又一次在这个有阳光的午