客户资料：H客户，30岁，null，月均收入3000元
年缴保费：8360元
客户需求：重大疾病保险、意外保险、医疗补充、寿险（目前是家庭责任最重的时候） 本保险计划所保障疾病范围涵盖女性、男性特有重疾与一般疾病！涵盖0-60岁多个年龄阶段费用情况

客户资料：金宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：12080元
客户需求：宝宝的教育金、创业婚嫁金、医疗报销、意外保障、重疾保障、理财灵活！

客户资料：王先生，32岁，null，月均收入3700元
年缴保费：8035元
客户需求：与王先生沟通后明确：1、重疾保障一定要摆在保险方案的首要选择；2、医疗、意外又补充；3、享有理财收益，规避通货膨胀；4、身为父母是孩子最好的保险，足额的保障是爱的体现；5、希望能一张保单解决子女教育、婚嫁创业，自己夫妻的养老等问题，做得全家受益！

客户资料：Z女士，40岁，null，月均收入3000元
年缴保费：6530元
客户需求：重疾保障、医疗保障（身边熟悉的人中突发疾病，引发对重疾险、医疗险需求的思索）

客户资料：宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：2956元
客户需求：妈妈周女士在一家超市工作，月收入1900元，希望能用保险的方式将孩子每年的压岁钱存起来，全面解决教育、创业、婚嫁、意外、医疗保障。

客户资料：李小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：18720元
客户需求：父亲从事事业单位的管理工作，母亲在企业做财务，家庭年收入11万，希望为孩子准备一笔专款专用的高等教育、留学、创业基金。

客户资料：福禄同学，12岁，null，月均收入0元
年缴保费：24000元
客户需求：福爸爸事业稳定，福妈妈贤良淑德，但未来双方父母养老的压力、孩子越来越高的教育成本、不得不防的医疗及意外让夫妻二人不得不提前规划。本案例仅对福禄家庭为12岁儿子福禄同学所作成长规划进行阐述，为便于理解，采用重点讲述简明扼要的方式，具体利益可与我联系索要相关条款、详细计划书等。福爸爸和福妈妈决定每个月为孩子的未来存下2000元，用十年时间就可规划福禄同学一生成长的尊荣！

客户资料：禄宝宝，2岁，null，月均收入0元
年缴保费：12000元
客户需求：禄宝宝在出生后父母已经为他办理了基本的商业健康、教育保险，现在收入更加稳定，看到越来越高的教育费用和年轻人的竞争压力，决定为孩子再储备一笔成长基金。经过多方比较，禄爸爸和禄妈妈决定为孩子选择这款可以陪着孩子一起成长的福禄宝宝计划，助飞孩子的高等教育、考研深造、创业婚嫁、养老理财！

客户资料：福先生，30岁，null，月均收入30000元
年缴保费：100000元
客户需求：福先生在保险市场寻找一款交费短、返本早、还收益、有保障的理财产品，作为个人养老和企业灵活备用资金储备。国寿福禄鑫尊以其“返本还收益、收益更给力”的特点赢得福先生喜爱。

客户资料：刘女士，33岁，null，月均收入2000元
年缴保费：3640元
客户需求：刘女士夫妻均是职员，有个刚出生的小宝宝，自己和爱人只有基本的社区医疗，考虑的身为父母其实就是是孩子最好的保障，所以在与先生商量后决定先给自己和先生投保大病、医疗、意外方面的保险，结合自己的收支情况，在专业代理人帮助下，选择了保障范围最广、同样保额下保费最便宜的《国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）组合计划》