客户资料：张女士，30岁，null，月均收入3000元
年缴保费：4220元
客户需求：买房养老，养儿防老都不如自己养老，早做计划，越老越有最严！

客户资料：邱先生，35岁，null，月均收入8000元
年缴保费：5000元
客户需求：满足成长过程中的个性化需求，集教育金 、保障、分红，养老一体. 同时爸爸为了能够让自己的爱跟随宝宝一辈子。

客户资料：张女士，30岁，null，月均收入5000元
年缴保费：4220元
客户需求：有社保。知道社保养老金不足，在不影响正常生活的情况下，希望能通过商业保险来补充一部分。

客户资料：封先生，41岁，null，月均收入7000元
年缴保费：180元
客户需求：公司发展起来后，业务拓展到了外地，经常有员工出差，现在交通工具中骑电动车的太多，大家上下班路途风险与日俱增，想为员工上份团体意外险，万一有什么事减轻公司的负担

　　生活中充满了各种风险。自然灾害、交通事故、疾病感染、人为破坏等，都会影响我们的正常生活，危害我们的生命财产。但我们不可能预知一切，人生就是一种不断的冒险，

　　PE基金，大家接触的比较少，有一些投资意识非常强的客户，有可能会有所了解，我们介绍一下，PE基金就是私募股权投资基金，是投资非上市公司的股权，我们可以说成

客户资料：陈先生，38岁，null，月均收入50000元
年缴保费：26960元
客户需求：陈先生38岁，有社保，孩子2岁，妻子为职业太太。人到中年，承上启下，需要承担很多责任，尤其是家庭责任。主要是保障方面的需求，弥补社保保障的不足以及医疗的补充。作为一家之主，也是经济支柱，万一在某一天遇上回不了家的时候，至少给所爱的人有一份无微不至的照顾。让孩子有学上，家人无后顾之忧。保障需求重点：抵御风险、重疾、医疗、意外等。

客户资料：小陈，18岁，null，月均收入0元
年缴保费：13855元
客户需求：客户夫妻，先生自由职业，妻子是公务员。家庭年收入12万，想给上大学的女儿规划保障，希望保障有重疾、意外、医疗、养老、投资理财，爱无缺口，送给孩子福满一生！

　　随着近段时间A股进一步走弱，市场避险情绪再度加重，7月以来，先后出现多只低风险产品一日售罄的局面，其中本周才结束发行的瑞福优先一天募集了50亿元，不得不启

客户资料：罗宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：3980元
客户需求：需要在小孩20岁之前有意外、医疗、重疾保障，然后20年后合同结束，可以领取一笔教育金。