客户资料：李先生，18岁，null，月均收入2500元
年缴保费：5000元
客户需求：想给自己存点钱（选择保险是最好的办法：强制存钱；如果自己有什么，有一笔钱留给父母（最高有60万）。除了存钱外，不小心跌伤，也可以报销的。

客户资料：齐先生，33岁，null，月均收入5000元
年缴保费：15000元
客户需求：客户背景资料： 家在北京，本人男33岁，月收入5000元；妻30岁，月收入3000元；儿子4个月。一家均有社保。 均健康无病史。希望大人购买意外和重疾保险，孩子购买意外重疾教育。保费年月算1.5W左右，求助。最好有详细计划书，谢谢 希望每年交的钱：15000元左右

　　事件：成立一年多的华强北街道办在少儿医保网上申报没有显示，这让办少儿医保的陈先生为难。近日，刚喜得贵子的陈先生却陷入困境，小孩出生没多久就生病住院，医疗费

客户资料：徐女士，29岁，null，月均收入8000元
年缴保费：8480元
客户需求：想赶在30岁前为自己建立一份比较全面的保障计划，特别重视女性健康问题。

　　一、推销保险之前，自己应先投保。我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险

客户资料：Z小姐，37岁，null，月均收入0元
年缴保费：16853元
客户需求：由于我一直没有工作过， 资产全是前夫离婚给的， 我基本上没有工作经验和其它生存技能，我希望保证孩子无忧的成长，接受大学程度的教育；我想给自己买养老保险和医疗保险，保险能确保以后生活有保障。

客户资料：陈先生，44岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6357元
客户需求：主要想有个健康保障，工作有时会出差，最好兼顾意外保障

客户资料：赵先生，28岁，null，月均收入3500元
年缴保费：0元
客户需求：，先生28岁，家庭合美幸福！欲为自己的宝宝建立一份健康及教育规划，增加健康医疗、意外伤害及财富增值的保障, 在体现关爱的同时以预备不测之需!不过因为夫妻都为普通职工，收入有限，并有还贷压力。在建议夫妻购买意外险后，同时暂时考虑以小孩保障为主，并有一定的收益的保险。

客户资料：小王，23岁，null，月均收入5000元
年缴保费：4015元
客户需求：客户通过向日葵介绍的因为预算低但是保障要全面以后还希望退一些，我就考虑投连搭配大病，意外，医疗以及家庭的责任

客户资料：陈小姐，25岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6132元
客户需求：陈小姐经葵园之前一个客户介绍,听说我们公司产品很好很适合她,又可以月交,网络客户说我很专业,她跟我见面就比较信任基础很容易交流,了解她希望通过保险既可以理财又想完善保障补充社保不足,所以我很快想出来方案,她很满意夫妻都买了一份月交