保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客

客户资料：小孩，3岁，null，月均收入0元
年缴保费：100元
客户需求：客户有社区的医保卡，但是还是担心医疗，因为社区医疗无法全部报销，可以选择搭配此卡，减轻医疗负担。

保险一直被公众认为是一种“想爱又不敢爱”的家庭必备工具，而保险对家庭的重要性相信大多数朋友都有所了解，在这里我们暂不赘述。今天主要给朋友们介绍社会保险与商

隔代情爱  尊享成就 自做保险以来，就发现有许多的爷爷奶奶们，觉得保险很好，是自己为孙儿们存储钱财、送礼、献爱心的好方式方法。 他们之所以有如此

客户资料：陈小姐，25岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6132元
客户需求：陈小姐经葵园之前一个客户介绍,听说我们公司产品很好很适合她,又可以月交,网络客户说我很专业,她跟我见面就比较信任基础很容易交流,了解她希望通过保险既可以理财又想完善保障补充社保不足,所以我很快想出来方案,她很满意夫妻都买了一份月交

客户资料：贾小姐，23岁，null，月均收入2500元
年缴保费：4427元
客户需求：通过向日葵问吧找到我，希望给自己提供全面保障大病，意外医疗等未来可以返还，有保底利率，我想信诚的「智赢未来」终身寿险（万能型）很适合她的需求这个年龄。就确定了这个方案

客户资料：余小姐，30岁，null，月均收入8000元
年缴保费：8453元
客户需求：余小姐通过朋友介绍认识，在网络上浏览我的资料对我比较信任，看了几个案例对信诚投连险比较感兴趣，理财，保障兼顾，可以让她本身完善医疗基础上希望未来生活品质更好，再补充大病，意外，医疗，养老，保费每月不超过800元

客户资料：小朋友，3岁，null，月均收入0元
年缴保费：100元
客户需求：低投入下获得较为合理的医疗保障，能保障孩子短期的住院和意外保障。

　一、推销保险之前，自己应先投保。      　　我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。

客户资料：刘小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：1034元
客户需求：有少儿居民医保，增加商业保险，以消费型为主。 包括意外、重疾、医疗，还有少儿重疾保险。