客户资料：王先生、王太太，30岁，制造业，月均收入20000元
客户需求：王先生是我的一个客户介绍的，湖南人，在深圳打拼十几年，也算得上是一个小康家庭，他是家庭的唯一经济来源，王先生30岁，爱人29岁，女儿2岁，打算明年再生一小孩。

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A.第一件想到的东西?     人寿保险是亲戚朋友接到某人去世的消息后想到的第一件东西。   

客户资料：莫先生，32岁，null，月均收入5000元
年缴保费：3459元
客户需求：因为莫先生是公务员，福利待遇很好，公司额外给予补充意外险，重疾赔付与医疗赔付也是比例比较高，额外也有补助。经过交流莫先生希望消费险，保障高，保费便宜，可以补充一些重疾与意外险。把黄金几年时间转移风险就可以了，是个保险理念很好的人。

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