早晨打开手包，往外拿钥匙的时候，突然发现一张很可疑的纸条，凭我的直觉，这纸条一定是别人塞到我包里的。 我小心地把纸条展开，只见上书：“尊敬的刘珺女士：每天关

客户资料：张女士，32岁，null，月均收入15000元
年缴保费：12570元
客户需求：客户在银行买过养老险，单位也有非常全面的保障，想补充大病险，兼顾养老

客户资料：崔小朋友，3岁，null，月均收入0元
年缴保费：2494元
客户需求：为孩子做一份保障，一开始客户的要求就是很模糊，连自己也不知道需要什么，只是觉得要给孩子买一份保险，案例中会具体分析。

客户资料：崔小姐，18岁，null，月均收入5000元
年缴保费：4000元
客户需求：为自己存钱，保障方面有点就行，但是一定要保证10年后保本。

在北邮追女孩 > 你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。（台下暴笑）你们比我们那时候惨，我们

   基金定投，是指投资者定期定额地投资基金，其形式相当于银行的零存整取。投资者做基金定投，既可以通过银行柜面或其网上银行进行交易，也

客户资料：李女士，35岁，null，月均收入50000元
年缴保费：20000元
客户需求：李女士，生宝宝就在美中宜和生产，享受过了在私立医院的高端医疗服务，那么希望高端的医疗服务，也给到新出生的宝宝。去私立医院享受医疗服务，包含疫苗和体检。

客户资料：X小朋友，4岁，null，月均收入31元
年缴保费：12103元
客户需求：和女儿共同存一份保险（自己是每天32元）。客户可以看着女儿长大，送女儿出嫁，帮女儿看孩子，却不能陪女儿养老，希望自己对女儿的爱能够陪伴其一生。

第八章 跳槽与职业生涯 这是一个浮躁的时代。现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多，身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求

　　如今看病贵已成为人们的共识，随着多数人投保意识的提高，为了更好地解决“看病贵”这一难题，很多人开始购买医疗类保险。他们觉得，买了这