客户资料：张先生，55岁，null，月均收入25000元
年缴保费：26000元
客户需求：［案例］张先生今年55岁，从事个体服装经营近二十年，家庭年收入约30万元，自己的养老保险原来由单位缴纳，2005年，与单位脱离关系后，就没有再继续缴纳；妻子已经退休，在市场帮助自己经营，她有社会养老金和医疗保险；儿子现在21岁，和父母一起做服装经营，没有任何保险。 ［理财目标］在短期内，为儿子做份养老和医疗保险，解决养老和医疗的后顾之忧；为儿子的结婚做些准备，要使资金保值增值。

客户资料：陈先生，40岁，null，月均收入15000元
年缴保费：15000元
客户需求：夫妻有固定单位医保，社保，但全家一点商业保险都没有！虽然都有医保和的最基本医疗保障，但是为了以防万一，还是想额外补充些商业保险大病险，意外险，抵御不确定的风险，花小钱，买大保障，将风险转移出去。买好保障之后，再考虑养老险！

客户资料：王先生，47岁，null，月均收入4000元
年缴保费：12000元
客户需求：三口之家。是给自己一份保障，给孩子一份轻松。

客户资料：刘先生，25岁，null，月均收入3000元
年缴保费：4000元
客户需求：老家有新农合医保，单位没医保，想额外补充些大病和意外保障，以防万一！

客户资料：王女士，30岁，null，月均收入10000元
年缴保费：10000元
客户需求：夫妻二人在老家有新农合医保，孩子有学平险和医保，额外想补补充些大病和意外保障，以防万一

客户资料：郑先生，40岁，null，月均收入15000元
年缴保费：20000元
客户需求：夫妻二人都有社保医保，孩子有学平险和城镇居民医保，额外想补充些大病和意外保障，以防万一！

客户资料：李先生，30岁，null，月均收入6000元
年缴保费：8600元
客户需求：注重最基本的保障，希望全家在费用不多的情况下，全家都有保障，对大病，意外，子女教育这块关注多些。

客户资料：潘女士，39岁，null，月均收入8000元
年缴保费：2771元
客户需求：潘女士是个精明的女人，虽没有稳定的工作，但是经常做些小生意。去年刚刚接管了一个珠宝摊位，收入比以前有所增加，就想给自己投保一份保险，保障包含意外、医疗、重疾。

客户资料：谭先生，34岁，null，月均收入20000元
年缴保费：7369元
客户需求：外地户口，谭先生36周岁，25万年收入，鞋服商，无社保与医保，太太家庭主妇无收入，购买了一份平安万能险，宝宝7周岁，购买了平安世纪天使加鑫盛组合，无任何负债，父母暂时不需要赡养，平时只给他们些零花钱。先生是家里的经济支柱，准备为自己买份7000元左右的保险。

客户资料：王女士，34岁，null，月均收入7000元
年缴保费：10000元
客户需求：王女士考虑为孩子今后大学教育、成家立业等阶段提前做些财务准备，因此在孩子0岁时为他购买10份“金宝贝”保险，每年交费10000元