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客户需求：周女士，27岁，从事个体经营，爱人在外地打工，我将下列理由与她沟通，她先投自己的，待钱松一些，再投老公及孩子的。    &nb

客户资料：何生，27岁，贸易/物流，月均收入8000元
客户需求：    何先生是我多年的好友，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，有两个老人，妻子刘女士和一个儿子，由于一直是自己做小生意，

客户资料：周生，31岁，贸易/物流，月均收入8000元
客户需求：周先生是我多次拜访认识的朋友，他作生意较忙碌，一般都没有深谈。在一次他出差的时候，遇到了一件令他难忘的事，一个老生意朋友，30左右岁因癌症离开了这个世界。他打

客户资料：宝宝，2岁，未成年人，月均收入0元
客户需求： 孩子是父母眼中的天使，每一个微笑，每一次进步都让您品尝到幸福的感觉，而儿女的健康成长也成了您最大的心愿。在进入负利时代的今天，你选择什么为儿女将来的健康储

客户资料：周先生，27岁，贸易/物流，月均收入1500元
客户需求：周先生是我多年的好友，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，有两个老人，经我帮助办了全家的城镇居民医疗保险。我帮他设计一份全面的保障计划，希望可以帮到他。

客户资料：钱先生，25岁，酒店/旅游，月均收入2500元
客户需求：钱先生，25岁，企业中级管理人员，有社保，正在考虑增加自己的健康保障和未来养老费用的储蓄，拓宽低风险投资渠道。投一份综合保障的保险，选择了国寿瑞鑫两全保险（分

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