原创作者：广东 广州 中国人寿 萧秀芳 [摘要]陈先生想给他一家三口买商业医疗保险，在这我为他们设计了一份五项全能健康保障计划。 客户资料：陈先生，33岁

原创作者：广东 广州 中国人寿 萧秀芳 [摘要]陈先生是一名公务员，他想给他一家三口买全方位的商业医疗保险，在这我为他制定了中国人寿的五项全能医疗保险计划。

寿险展业秘密（1） 单刀直入法 开门见山，直奔主题，直截了当，干净利落。不要闪烁其辞，欲言又止，不要转弯抹角，躲躲闪闪。 展业流程，清晰流畅，层次分明，

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客户资料：李先生，30岁，政府机关，月均收入6000元
客户需求： 产品特点

[摘要]3口之家，年收入20万，先生13万，太太7万，先生33岁，太太26岁，小孩2岁。想给大人和小孩各买一份保险，主要侧重医疗保险及意外险，兼顾投资理财功能

       王小姐日前向记者反映，单位未给交医疗保险，她想买其他保险产品代替，而保险代理人推销保

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