客户资料：袁先生，31岁，null，月均收入10000元
年缴保费：9081元
客户需求：袁先生，31周岁，郑州户口，自己经营一家小公司，平均月收入9000元左右，有居民医保和，还有早年父母给买的养老保险；因为结婚生子，责任感巨升；本着对孩子的责任和对家庭的责任想为自己再买一份保险，目前身体健康，给自己的的家庭未来再多添一份保障。人群特征

客户资料：王小宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：2561元
客户需求：客户是一对普通的工薪阶层父母，希望为宝宝建议一份全面的保障。要包含重大疾病的保障、普通的医疗住院和意外的医疗。客户提出：现在住院自费药品很多，担心少儿互助报销以后和普通的住院医疗报销以后，住院还是要自己贴钱，希望购买住院保障以后，宝宝住院不再支出或少支出费用。

客户资料：胡先生，32岁，null，月均收入8000元
年缴保费：11000元
客户需求：增加重疾保障，同时准备养老金。考虑健康+养老.有居民医保基础医疗

客户资料：王先生，39岁，null，月均收入100000元
年缴保费：23000元
客户需求：家庭主要经济支柱，有社保。家里2个小朋友，一个6岁，一个3岁。因工作压力较大，想购买高保额的保单。又因现金流不稳定，需要在保费上稍加控制。

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