客户资料：李先生，34岁，null，月均收入12000元
年缴保费：12000元
客户需求：一家三口 年准备交保费1-1.2W 大人注重重疾 儿童注重疾病和教育

客户资料：陈先生，31岁，null，月均收入10000元
年缴保费：14635元
客户需求：一家三口 年准备交保费1.5W ，大人注重身故、意外、重疾 宝宝侧重重疾加部分医疗

客户资料：先生，29岁，null，月均收入20000元
年缴保费：10000元
客户需求：客户希望全面保障自己和爱人的大病，意外！ 能保证因为意外伤害或者疾病或者其他情况发生，需要较大的医疗开支的时候，有一份保险可以保证家庭不会出现经济困难。

　　退休人员、18岁以内的非纳税人员、低收入人士等相对弱势的群体，往往并不适宜购买商业保险。商业保险的主要客户一般是社会中的骨干人员，特别是25岁到45岁的“

客户资料：李女士，37岁，null，月均收入8000元
年缴保费：6932元
客户需求：只有社会保险：五险一金 无任何商业保险，重点考虑重疾、住院医疗和意外险 住院医疗解决社保需个人负担部分的报销，以及自费药的报销，可以单独投保

客户资料：李女士，34岁，null，月均收入20000元
年缴保费：23903元
客户需求：有社会保险，但无商业保险，需规划商业养老、医疗、重疾和意外险

客户资料：李女士，37岁，null，月均收入8000元
年缴保费：2373元
客户需求：客户有社保，需要补充商业医疗保险，有自费药报销优先考虑。住院定额补贴，每五年有四次保证续保权，依次类推。

客户资料：刘女士，35岁，null，月均收入30000元
年缴保费：24632元
客户需求：有社保，无任何商业保险，综合规划商业保险计划。 包括重疾、住院医疗、意外险、养老险。老年生活丰富多彩。

客户资料：小彤宝宝，0岁，null，月均收入8000元
年缴保费：5000元
客户需求：想为孩子准备教育金，而且要求要有保障，保障尽可能全面些。

客户资料：刘先生，32岁，null，月均收入5000元
年缴保费：1701元
客户需求：有社保，有重疾险，需要补充住院医疗险，选择住院医疗费用险，自费药报销优先考虑