5月13日也就是后天就是母亲节，在感恩母亲的同时，儿女们应该考虑，母亲们的保障是否真的足够了。 　　某著名外资保险公司公布2011年年度理赔数据的统计显

类别:社会民生      版次:GB12   版名:地球周刊 社会  

多次看到：寿险责任免除仅3条 ......酒后驾车、吸毒......等，保障范围更广......理赔人性化......等字样在问吧里出现； 现在更有《.

客户资料：王先生，30岁，null，月均收入6000元
年缴保费：6536元
客户需求：1.主要考虑重大疾病险，随着年龄的增大保额也随着增值； 2.要有意外伤害； 3.年老时若无病，可以灵活取出部分作为养老， 4.性价比较高，即交钱不多保额高保障全。

　有天，一个网友强制用QQ问有关购买某时下据说很猛的万能险。我回复说现在很忙没有时间，拒绝和他谈这个比较敏感的话题。因为我也是保险公司的从业人员，以免落下有诋

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购买人寿保险，是保护家庭的一种方法：这个观念在今日西方已经广泛地为大众所接受。就因为在西方人寿保险是如此的普及，一再强调其重要性，似乎就显得没有什么必要了。

客户资料：陈先生，33岁，null，月均收入10000元
年缴保费：8000元
客户需求：夫妻有固定单位医保，社保，但全家一点商业保险都没有！虽然都有医保的最基本医疗保障，但是为了以防万一，还是想额外补充些商业保险重疾险（要保终身的）、意外险（包含意外医疗），抵御不确定的风险，花小钱，买大保障，将风险转移出去。买好保障之后，再考虑其它！

如何拜访客户 有人说，没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。与客户第一次面对面的沟通，有效地拜访顾客，是迈向成功的第一步。 &n

1．我有社会保险，不必再买其他保险了。 现在有很多寿险代理人在展业过程中常常会碰到客户这样说：“单位已给我们缴纳了社会保险费，不需要再投保商业保险了。”真的