客户资料：王女士，29岁，null，月均收入2000元
年缴保费：3800元
客户需求：因为需要，所以就买了，希望自己一生健康无忧。且年老了准备补充养老。

一、序言 个人投资理财是个人（或家庭）为了实现各自的愿望，将自身所拥有的各种资源投入到金融或非金融领域，使其保值增值并达到计划所要求的目标。个人理财在我

　　张女士想为自己的女儿买份保险，主要是想考虑医疗这一块，保费不想太高，所以我为其设计了 　　5000元左右的保险费用。 　　女18周岁日期：2011/2

          1.择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善

　　即使是在最低潮的时候，仍旧有人有理由紧抱投连不撒手，“顽抗”的成果是，在2009年末的寒冬里，再次被政策与市场冰冻近一年半的投连，

    1.择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从。 ­ 　　2.一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而

客户资料：A女士，40岁，null，月均收入3000元
年缴保费：6530元
客户需求：重疾保障、医疗保障（身边熟悉的人中突发疾病，引发对重疾险、医疗险需求的思索）

 　　今年股市表现震荡，使得保险市场中与股市挂钩最密切的投连险也表现不佳。而近期明星投连产品——“泰康进取&rd

客户资料：康康小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：3052元
客户需求：尹先生今年升级当爸爸了，非常高兴。但高兴之余又担心宝宝的健康问题，决定投保一份专门为宝宝设计的健康医疗保险。经过多方了解后最终选择了太平人寿的阳光天使少儿健康计划。

2006年12月，我写过同样题目的感悟文章“客户需要的仅仅是保险吗？”，那只是个人对保险服务的一种体会，一种发自内心的感悟，以及在实践工作中必须融入、贯穿到底