客户资料：陈先生，30岁，null，月均收入10000元
年缴保费：13660元
客户需求：目前现状的社会安全问题必要。希望在自己重疾方面有个保障

客户资料：王先生，42岁，null，月均收入7000元
年缴保费：6665元
客户需求：第一、家庭的责任很重，正是承上启下的关键时期，第二、周围的朋友同事发生意外疾病的不少，要为自己建立一保障，以防万一发生时，家里的现金流不会中断，影响正常的生活。

客户资料：王先生，33岁，null，月均收入6000元
年缴保费：6911元
客户需求：王先生，33岁，企业经理，父母退休，妻子家庭主妇，负责照顾3岁儿子，一人赚钱养4人，处于人生的责任期，担心万一发生意外或者重大疾病，家庭将失去依靠，需要一份全面的个人保障计划，解决自己的养老问题及意外发生时家人的正常生活费用问题。希望年交保费在7000元左右。推荐产品平安智胜人生万能险保障计划。

　　近日来，“问题”奶粉的不断出现，使国产奶粉的质量，受到了普遍质疑，这到底是谁的责任?今天又有消息说，青海、河北等地“三

客户资料：郑先生，23岁，null，月均收入3000元
年缴保费：1808元
客户需求：因为收入不高，要求包括要寿险、意外、重疾，住院医疗等都要得到保障，保费又不能太高，怕支付不起。

客户资料：周小姐，25岁，null，月均收入2500元
年缴保费：1949元
客户需求：客户刚刚来这家投资公司做前台工作，收入不是很高。但考虑到公司还没有给自己参加社保，想给自己一份保障，在生病住院期间有部分的补贴。另外还考虑到每个月也存不下多少钱，有多少可以也会花掉多少。所以也想给自己做一份强制储蓄，也是有一个长远的规划。

客户资料：李女士，32岁，null，月均收入30000元
年缴保费：100000元
客户需求：有一个5岁儿子，自己无社保，考虑将来健康和养老和子女教育，还考虑了将来的各种税收，规避一下风险。

客户资料：小宝贝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：100000元
客户需求：福先生是生意人，收入不错，为规避风险，给0岁女儿保障。同时也给自己做养老补充和生活备用金。计划年缴10万，选5年缴费。

　　【误区一】只有在不稳定企业供职的人和自由职业者，才需要购入商业保险。公务员和事业单位的中年人有社会保障，再购商业险就是浪费。 　　【纠错】虽然公务员及事

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