第一条 保险合同构成 　　康宁终身保险合同(以下简称本合同)由保险单及所附条款、声明、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同

投保时要注意的二十个保险术语   各行各业都有自己的术语，保险业也不例外，尤其是在投保时，更要注意保险术语的含义，以免一时失误，

爱 国 1．以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。 ——《管子•牧民》 2．临患不忘国，忠也。—&

客户资料：张先生，35岁，未成年人，月均收入0元
年缴保费：48000元
客户需求：张先生35岁，李女士32岁，企业高管，儿子不到一周岁，有房有车无贷款，家庭年收入50万，现有社保医保，想为全家购买保险，要求要提高抗风险能力，保平安健康，防事故重疾

客户资料：王女士，33岁，房地产/建筑，月均收入10000元
年缴保费：38504元
客户需求：现在家庭收入中等偏上，希望这种生活持续下去。保证大人的健康工作最重要。目前确定要大额消费性保障性产品，在保障全面之后一两年才会再考虑养老，教育的事情。 请做计划时先确定消费性保障产品的选择公司，产品以及构成；之后再考虑计划养老和教育。

客户资料：张先生，35岁，null，月均收入30000元
年缴保费：48706元
客户需求：张先生35岁，李女士32岁，企业高管，儿子不到一周岁，有房有车无贷款，家庭年收入50万，现有社保医保，想为全家购买保险，要求要提高抗风险能力，保平安健康，防事故重疾

客户资料：夫妻俩、孩子，35岁，null，月均收入45000元
年缴保费：48706元
客户需求：邓先生房地产商，邓太太财务经理，女孩0岁，有房有车无贷款，家庭年收入55万，夫妻两均有社保，，深户，家庭幸福，孩子聪明可爱，最大的担忧就是怕天有不测风云，人有祸福旦歹，这种担忧时时会突显脑海， 有次听到朋友说到保险的事情，通过了解，决定通过购买人寿保险来解决他的担忧。

客户资料：钱先生，35岁，null，月均收入32000元
年缴保费：48706元
客户需求：钱先生35岁，兰女士32岁，企业高官，儿子不到0岁，有房有车无贷款，家庭年收入50万，现有社保医保，想为全家购买保险，要求要提高抗风险能力，保平安健康，防事故重疾！

客户资料：王先生，35岁，null，月均收入18000元
年缴保费：15000元
客户需求：现在家庭收入中等偏上，希望这种生活持续下去。保证大人的健康工作最重要。目前确定要大额保障性产品，在保障全面之后一两年才会再考虑养老，教育的事情。

客户资料：王先生，35岁，null，月均收入30000元
年缴保费：48706元
客户需求：王先生，家庭一家之主，就职于深圳知名企业，高级管理，月收入约30000元，妻子医生，收入稳定，两夫妻均有社保，有房有车无贷款。有一个不到一岁的儿子，现计划用商业保险安排家庭保障，规划财务安排。