客户资料：李小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：12355元
客户需求：分红型重大疾病保险、住院医疗报销、教育储备金

客户资料：王小朋友，1岁，null，月均收入0元
年缴保费：7453元
客户需求：孩子成长过程中的健康风险（重大疾病险、住院医疗），以及适当为孩子存一些教育金

客户资料：罗先生，35岁，null，月均收入12000元
年缴保费：120元
客户需求：喜欢自驾游,经常和朋友一起去效游,为了避免出现意外所引起的麻烦,想购买一份短期意外座位险，从而补充车上人员保障。

客户资料：刘女士，30岁，null，月均收入3000元
年缴保费：3545元
客户需求：客户刘女士为了解决孩子以后的高额教育费用，准备从现在起对子女未来的教育家和进行储备。

客户资料：小宝宝，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：2000元
客户需求：黄女士，28岁，在家带孩子，老公上班，想为半岁的宝宝买教育和医疗保险，主要担心宝宝看病的问题！

客户资料：陈小姐，25岁，null，月均收入5000元
年缴保费：10元
客户需求：陈小姐某旅行社导游，经常带团出行，为顾客购买旅行保险。

客户资料：蔡先生，31岁，null，月均收入4000元
年缴保费：3700元
客户需求：年龄31周岁，装潢公司职工，年收入约 5万元， 有农保，想拥有一份重疾保障。

客户资料：张先生，40岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6260元
客户需求：经常开车外出，想要一份高保障的产品，同时要求能对以后的养老有所兼顾，可以追加保费用来养老，得了大病能有保障。自己有合疗，希望住院能有些营养费的报销。

客户资料：郝处（化名），22岁，null，月均收入0元
年缴保费：360元
客户需求：1996年09月，万女士（化名）给其子郝先生（化名）投保了一份平安少儿360储蓄产品，期间从未领取教育金。今年客户要求一次性领取生存金。平安少儿360的保险责任是：被保人15岁，领取生存满期金；15-17岁，领取高中教育金；18-21岁，领取大学教育金；22岁，领取婚嫁金。600岁后，每月领取养老金，和生命等长的现金流，直至“百年往生”

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