案例分析：       客户背景：

　　医疗费用类保险：补偿医疗支出 　　既然社会基本医疗保险不能帮助你负担所有的医疗费用，那么是否可以通过商业保险来实现这个目的呢？ 　　答案是肯定的。而相

客户资料：小猪猪，1岁，null，月均收入0元
年缴保费：10000元
客户需求：白先生30岁是国家公务员年收入7W，爱人王女士31岁是外企主管年收入8W。 有房，无车，无贷款，白先生有5万的股票（现值37000元），王女士有5万的基金（现值56000元）。 两人是2008年就是信诚的客户，现有保障是每个人月缴800多元的投资连接险，各保30万的重疾和意外等综合保障全险。 现在宝宝一周岁了，有一小，想给宝宝补充社保的不足，再存些教育金。

　　详细投保资料： 　　保障对象：自己年龄：33岁职业：打工社保：无 　　主要想获得的保障：养老金、投资理财 　　希望每年交的钱：6000元左右

客户资料：爱先生，30岁，null，月均收入8000元
年缴保费：6000元
客户需求：保障期限长的重大疾病保险，老年不能处理时有人照顾，担心临危需要急用钱时但不在大病范畴赔不到钱，担心自己万一遇到不测或得了疑难杂症怎么办？不想拖累家人，想留一份责任和关爱给家人。

客户资料：洪洪宝宝，1岁，null，月均收入0元
年缴保费：9943元
客户需求：洪女士看着身边很多家长都给孩子买了保险，也想为宝宝做份保障及教育金的计划，因为现在有些储蓄，想为孩子第一年储蓄3万左右，以后每年1万左右的保费，希望能有一个稳健的，有保底收益，有投保人豁免功能的计划。

　　产品特色 　　省心省力，一劳永逸 　　省钱规划，利益更佳 　　复利增额，自动升值 　　终身分红，终身保障 　　贷款解压，进退自如 　　福禄双全

客户资料：王先生，28岁，null，月均收入5000元
年缴保费：5938元
客户需求：客户比较关心重大疾病的保障，客户本人办理的有医保，意外险卡单，其他的没了，

客户资料：杨小保，0岁，null，月均收入-500元
年缴保费：6691元
客户需求：杨太保先生27岁，喜得贵子，希望给宝宝购买一份综合理财保障计划，注重保障和教育金两方面，通过几个保险产品组合方案，可全面的涵盖意外门诊、住院医疗、住院医疗补贴、重大疾病保障、教育基金等各个方面，并且通过保险的强制性储蓄作用，在孩子25岁的时候，把保险合同返还的钱作为婚嫁金或创业金之用，保费便宜、综合保障高、综合性价比高，可承受的保费为6000-7000元左右。

客户资料：张小朋友，1岁，null，月均收入0元
年缴保费：15766元
客户需求：涵盖意外、重大疾病、住院医疗、意外伤害医疗、子女教育金等为一体的保险组合