客户资料：李女士，30岁，null，月均收入100000元
年缴保费：10690元
客户需求：注重身价，重疾，意外保障，保障终身，想通过人寿保险资产保全

客户资料：李先生，30岁，null，月均收入15000元
年缴保费：11728元
客户需求：洪女士，30岁，丈夫李先生30岁，私营企业主，无社保，是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使洪女士倍感健康对他的重要。希望为丈夫投保重大疾病险，住院医疗，意外及意外医疗保障。

客户资料：张先生，30岁，null，月均收入50000元
年缴保费：10690元
客户需求：注重身价，重疾，意外保障，保障终身，让资产保全保值。

客户资料：张先生，30岁，null，月均收入100000元
年缴保费：10000元
客户需求：提高自身保障...................

客户资料：张先生，32岁，null，月均收入200000元
年缴保费：11728元
客户需求：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主(无社保)，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。

客户资料：梁先生，34岁，null，月均收入12000元
年缴保费：11728元
客户需求：梁先生是独生子，父母都接近退休年龄，刚刚成家立业，考虑到自己为家庭支柱，工作强度较大，希望用最低保费获得最高保障的终身寿险，包含重大疾病、意外等，现在只有基本的社保。

客户资料：夏小姐，34岁，null，月均收入3000元
年缴保费：4792元
客户需求：有新农合医疗保险但长期在外出差为自己增加保障，以备风险管控。

【客户资料】三口之家，有基本的社保，想为自己增加一些大病保障。 【需求分析】三十左右的男士，是家里的顶梁柱，承担家里大部分经济来源，适时为自己买些商业保险，

      张先生，男，37岁，家庭年收入12W左右，需求：重疾、意外、医疗等全面保障，考虑到妻子

投保案例 35岁的王先生是某企业高管，一类职业，无社保。经过多年打拼，拥有了稳定的事业和收入，家庭月收入3万元，月支出12 000元，三口之家，有房贷，无