客户资料：小张，20岁，null，月均收入0元
年缴保费：2370000元
客户需求：　50岁的张先生家财过亿，20岁的儿子既是他的希望，又是烦恼来源。担心孩子不能正确使用资产的张先生，特别为其投保了“富贵花+金管家万能账户”的产品组合。张先生为投保人，小张为被保险人和受益人。

客户资料：田先生，30岁，null，月均收入30000元
年缴保费：6000元
客户需求：自己开公司，经常开车外出洽谈业务，无任何保险，主要考虑既有保障，又可以能帮助自己未来有一点养老的补充保险。

客户资料：吴先生，40岁，null，月均收入30000元
年缴保费：20000元
客户需求：80后的程女士想给丈夫投保一份高保障低保费的保险，缴费年限可稍长，有助于降低缴费压力。

【摘要】今年前4个月银保收入超预期激增，但这样的银保之路并非一片坦途，前4个月沪上寿险行业的成绩单也只是 “看上去很美”。有业内专家指

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