一、国民太过单一的理财方式——银行储蓄     说起

客户资料：宁先生 30岁 国有企业职工 月均收入4500元 本人有五险一金 宁太太 29岁 全职太太 无收入 无医保

客户资料：韩先生，27岁，其它，月均收入2600元
客户需求：该方案具有的功能 保障功能：高残给付 住院报销 门诊报销 癌症补贴 其他补贴 

客户资料：贝贝，0岁，未成年人，月均收入0元
客户需求：个案分析：王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福，年初得子，异常欣喜。今夫妻两个都十分关注孩子贝贝的成长，希望贝贝能健康、无忧。   平安鑫利两全保险（分

客户资料：贝贝，0岁，未成年人，月均收入0元
年缴保费：4084元
客户需求：宝宝还不到一岁，免疫力低，想有个保障，住院医疗方面意外伤害方面提前有个安排。同时还兼教育投资。

客户资料：韩先生，27岁，null，月均收入2600元
年缴保费：3138元
客户需求：身故,重疾,意外,意外医疗,住院医疗,低保费,高保障全面组合 附加重疾(含分红型)家庭保障 。

客户资料：轩先生，31岁，null，月均收入2000元
年缴保费：27228元
客户需求：我希望孩子能健康无忧的成长，接受高等程度的教育；2年内还清欠款；3-5年内买个房子，大概15万首付，20万贷款；希望在20年内积累200万以上的财富。 我想给妻子和我购买健康/意外伤害险，希望在发生疾病和意外伤害时能得到更好的保障，每年支付大概每人2500元左右。

　　客户资料：王先生，28岁，工薪阶层，月均收入3000元，年缴保费：1900元 　　泰康吉祥住院津贴健康保险计划（分红型）最高保障至88岁，住院津贴最高可

客户资料：王先生，28岁，null，月均收入5000元
年缴保费：5000元
客户需求：王先生，28岁，有10万重大疾病和意外伤害保险，单位购买社保年收入6-7万元。 林女士，25岁，有5万重大疾病和意外伤害保险，单位购买社保年收入3-4万元。 有一套按揭房，月供3000元，暂无购车计划。 今年王先生幸福的二人世界变为幸福的三口之家，王先生，想给宝宝一份特别的礼物，想给宝宝买一份准备教育金的保险。

　　随着经济的发展，咱老百姓的投资渠道越来越多了。有调查表明，保险已成为杭州市民投资的一个重要渠道，保险作为首选渠道的趋势在保险市场上也已露端倪。而分红保险往