“寿险最大的误区是把保险和股票、债券相联系相比较，把买保险当成一种投资。”国家理财规划师专委会秘书长刘彦斌指出，许多消费者认为购买某

寿险误区：过多考虑保费支出忽视附加价值（和讯财经原创） 　　国际认证财务顾问师协会中国发展中心执行长朱旭龙表示，一个国家经济的长期健康发展，很大程度上着眼于

寿险误区：过多考虑保费支出忽视附加价值 　　国际认证财务顾问师协会中国发展中心执行长朱旭龙表示，一个国家经济的长期健康发展，很大程度上着眼于人们观念

　　有非常多的投保人，总认为寿险的寿险期限越长越好。虽然这个想法比较美好，但是这是购买寿险的一个误区，对于寿险投保人而言。要合理的规划人身保险，必须需要巧妙的

一概念：        所谓科学寿险消费观,就是建立一个科学的理论框架,把与寿险消费相关的主要观

　　建立科学寿险消费观,离不开五个重要关系的考量,即“享受与责任的关系、当下与未来的关系、机会与风险的关系、价格与价值的关系以及知与行的关系&rd

　　市场上的少儿险产品纷繁复杂，缺乏专业保险知识又爱子心切的家长，在给孩子买保险时很容易陷入一些误区。 　　记者邀请某保险代理公司区域总监黄羽芬、某集团寿险事

客户资料：张先生，35岁，金融业，月均收入10000元
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客户资料：张先生，30岁，房地产/建筑，月均收入10000元
客户需求：一个现代城市的标准家庭，一般由夫妻两人和一个小孩组成。当然，这样的三口之家一般还会外延至夫妻双方的父母。比如，张先生35岁左右，其太太32岁左右，有一小孩4岁

客户资料：张先生，30岁，其它，月均收入5000元
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