客户资料：周女士，38岁，null，月均收入20000元
年缴保费：10792元
客户需求：重大疾病保障，同时有分红养老，再兼有意外保障。 特点：交费低，保障高，利益大。

客户资料：王大叔，50岁，null，月均收入4000元
年缴保费：5000元
客户需求：步入知天命的年龄，开始思考自己的健康保障，但是，因为年龄的关系，缴费高昂，感觉划不来，所以，想找一款有健康重疾保障，缴费还不贵的产品。 这样的客户很多，所以今天特做此案例，献给所以的中年朋友，案例中拿出三款产品做了详细的比较，从30岁开始到60岁的年龄层次。请根据自己年龄段来选择

客户资料：王先生，30岁，null，月均收入8000元
年缴保费：15620元
客户需求：本人从事销售数年，工资收入中等。没有买社保。想通过商业保险来解决自己的养老、重疾、住院医疗以及意外等各方面的保障,并兼顾理财效益。

客户资料：皓月，30岁，null，月均收入3000元
年缴保费：8140元
客户需求：随着年龄的增加，担心疾病的发生，担心重大疾病的风险，担心养老的问题。担心万一健康，有没有收益。

客户资料：李先生，39岁，酒店/旅游，月均收入10000元
客户需求： 　李先生是我朋友的爱人，本地人，是个体户，是家庭收入的唯一来源，原先买

　　在社会养老保险转化率低和421家庭模式日益普及的情况下，中年人尽早通过购买商业养老保险来储备养老金无疑是明智的选择。建议中年人在购买养老保险之前先做好基础

　　年过40岁，进入多事之秋。适逢公费医疗改为基本医疗保险，自己账户上的钱少得可怜。要不要从牙缝里省一大笔钱，购买“重疾险”？ 　　

　　社会背景 　　社会基本医保虽然可以提供最高30万元的保障，但实际上仍有约4成的医疗费用需要自己负担。 　　对于40多岁，之前（现在）是国营企业职工的许

　　面对未来可能出现的诸多压力和隐忧，我们不妨从现在起努力做好保险方案，为合理投保、巧做投资、维护健康，给未来养老上一道“双保险”！

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