投保年龄：0周岁 　　年缴保费：12000（共15年） 　　身价保障： 　　一、投保时寿险保障为5万元，重在疾病为4万元； 　　1、15、16、1

　　中国人寿的保险我们的少儿保险有；鸿运少儿（25岁终止合同保障较低，单纯的婚嫁金）福禄宝宝（80岁终止合同长期保险保障很高）福星少儿（30岁终止合同大人和孩

　　产品性质 　　本产品为分红型保险。分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。在发达国家已运用两百

客户资料：朱女士夫妻，30岁，null，月均收入20000元
年缴保费：20000元
客户需求：需求分析： (1) 夫妻都30岁，且工作稳定，故收入有保障，具有持续缴费能力。 (2) 三口之家，有一宝宝，必须保障孩子的未来。 (3) 单位有基本社保。 (4) 朱女士是银行工作人员，故理财观念好也应当具备较高的理财技能，故保险的理财作用在此会相对降低。 (5) 宝宝有每个月500元的定投基金，基金的收益稳定可观，故用来解决宝宝的教育金及婚嫁金等，是个非常好的选择。

 在论坛上经常看到很多的朋友咨询,有时侯没有一个基本的如何购买保险的概念,而有时又有很多的网友咨询相同和类似的问题,这里我仅就我的理解做个整理,希望