[48]准小，名家保险101（61到65，乔•甘道夫博士）

名家保险101（61到65，乔•甘道夫博士）

61 开门见山　　面对准客户，有时候开门见山地介绍是个好方法。　　甘道夫习惯使用这个方法。　　有一次，他去附近的商业区拜访.遇到一位年轻的经理，他

quick.xiangrikui.com/blog/44790.html Tue Mar 24 19:43:48 CST 2009
社会保险的基本常识

客户资料：陈先生，30岁，其它，月均收入2000元
客户需求：社会保险的基本常识社保有五个险种：养老、医疗、失业、工伤、生育。（一）、养老保险、 1、养老保险缴费： 1）、（一个基数，四个档次

quick.xiangrikui.com/case/49020.html
这是一个同仁亲身经历的事情,很有谨示意义所以借鉴给大家阅读一

客户资料：张先生，3岁，金融业，月均收入3000元
客户需求：以下简称为<我>的是那位同事不是我自己本人哦 30日，接到准客户的电话，请求我帮助处理协商赔偿结果。 1

quick.xiangrikui.com/case/53481.html
别拿社保当万金油——10月19日案例

客户资料：**，30岁，其它，月均收入4000元
客户需求：转载至晏鹤凯案例http://quick.xiangrikui.com/quick/loadQuickTopic.do?topic.id=6330

quick.xiangrikui.com/case/53506.html
（转帖）不要拿社保当万金油

客户资料：骄阳，33岁，政府机关，月均收入3000元
客户需求：10月30日，接到准客户的电话，请求我帮助处理协商赔偿结果。 10月19日，下午4点，我正准备按照约定时间来到客户楼上，接到了准客户的爱人（女）的电话，以下

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别拿社保当万金油——10月19日案例(转载)

客户资料：一位先生，36岁，其它，月均收入2000元
客户需求：这个案例发生在重庆： 10月30日，接到准客户的电话，请求我帮助处理协商赔偿结果。 10月19日，下午4点，我正准备按照约定时间来到客户楼上，接到了准客户

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促成的分析

事实上，「促成」并不是一个独立的环结，它是一连串的程序环环相扣而成的结果，这一连串的程序包括…… 　　在过去数年间，不少新的

quick.xiangrikui.com/blog/103839.html Sat Aug 22 23:11:21 CST 2009
谈谈促成技巧

　　事实上，「促成」并不是一个独立的环结，它是一连串的程序环环相扣而成的结果，这一连串的程序包括…… 　　在过去数年间，不少

quick.xiangrikui.com/blog/134557.html Wed Dec 16 21:36:33 CST 2009
人寿保险营销技巧几法

保险

quick.xiangrikui.com/blog/142688.html Wed Jan 27 22:37:14 CST 2010
寿险展业十七招

寿险展业十七招　　一、单刀直入　　开门见山，直奔主题，直截了当，干净利落。不要闪烁其辞，欲言又止，不要转弯抹角，躲躲闪闪。　　展业流程

quick.xiangrikui.com/blog/148563.html Thu Mar 11 20:08:22 CST 2010
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