客户资料：张小朋友，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：1360元
客户需求：给孩子上健康医疗、重大疾病、教育金，年缴保险费2000元以内。

客户资料：卫先生，39岁，null，月均收入4000元
年缴保费：6000元
客户需求：客户担心将来的医疗费用和养老问题：想交商业医疗保险、重大疾病保险、养老保险

客户资料：大李，29岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6000元
客户需求：大李还不到30岁，就有一种人未老心已高的感觉了，可能是生活和工作的压力大，觉得应该给一个较好的保障也算对自己负责，对家人负责了。

客户资料：陈先生，28岁，null，月均收入5000元
年缴保费：5000元
客户需求：陈先生去年年底喜得千金，考虑为孩子做一份健康教育计划，规划时间不能超过30岁。

　　当前，在保监会、银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》以及保监会公布《保险销售从业人员监管规定》的背景下，国内寿险公司在经营模式、管理机制等方面面

             &

诚信，是指有诚意、守信用。诚实守信是中华民族的传统美德，数千年来，诚信一直被奉为成人立业的重要道德品质，从孔子的“人而无言，不知其可”

客户资料：文小姐，30岁，null，月均收入3000元
年缴保费：2100元
客户需求：客户觉得小孩的保障不足，需要增加保额，重保障。

01、增员 　　古代兵家说：“人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。用人如用马，得千里之马而不识，识矣而不能胜其力，则且乐驽骀之便安

随着新保险法的出台.一批法律法规也相继实施. 09年10月9日.保监会颁布了<<关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知>>