防范保险销售误导学会三招 说明会上谨慎签名 来电应验明正身 　　有市民反映，晚上6点至7点，往往会连续接到保险公司所谓客服回访电话，而自己从未在这家公司购

保险铁人：金爱丽  &

高端客户一般都是成功人士，他们这类人群其实内心都比较骄傲，不容易认同他人的看法。通常情况下，他们不会把自己的办公电话或是家庭电话公开。因为他们很忙，在工作中会

客户资料：张小飞，35岁，null，月均收入20000元
年缴保费：13360元
客户需求：希望在自己年轻能挣钱的时候为孩子存下教育金的钱。

2010年，保险业亮点频现 保险资金投资渠道进一步拓宽、银保新规促银保渐进式转身、银行参股保险的破冰之旅拉开帷幕、加快发展新型营销方式等等。在12月28日举

在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样，多方面的，这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家

客户资料：陈，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：4091元
客户需求：客户陈小姐是个公司的职员，家庭收入10000左右。这个月刚生了个宝宝，喜添贵子格外高兴！高兴之余想到为刚出生的宝宝做个保险计划！在孩子未参加工作之前给孩子一个全方位的保障，等孩子工作后由孩子自己再买保险，宝宝安康正好满足了客户的心愿。

客户资料：陈小姐，26岁，null，月均收入5000元
年缴保费：1200元
客户需求：想为刚出生的宝宝投份意外，住院医疗，重大疾病险，满期可以返本的。保费预算在1500元左右。

从事保险行业十多年，财寿险都做过，为了客户的利益和自己的那一份微薄佣金而穿梭奔波于各个保险公司之间；业务量多时，保险公司把你当成“大爷&rdquo

客户资料：钱，29岁，null，月均收入8000元
年缴保费：6050元
客户需求：钱小姐，30周岁，任职于某企业，拥有一个美满的三口之家。 为自己投保10份“金瑞人生（B款）终身寿险（分红型）”和“附加金瑞人生重大疾病保险” ，主附险基本保险金额10万元，年交保费6050元，10年交清。