一、社会养老保险 凡是企业职工，都参加这个保险，是国家强制性的保险，必须参加缴费，男60岁，女工50岁，女干部55周岁退休。 (一)城镇职工基本养

保险，不是商店里面有钱就可以随时买到的商品。很多保险公司在承保或理赔时，都有一张“黑名单”，趁着年轻、身体健康的时候，早买保险，免得“上榜”后想买也买不到。

客户资料：陈先生，31岁，IT/通讯，月均收入10000元
客户需求： 家庭情况介绍： 丈夫：31岁，公司职员，工作比较稳定；妻子：30岁，自由职业者。两人都有社保。男方父母有养老保险、医疗保险。

 经营界推荐实用方法：保险销售技巧独孤九剑之剑法篇 　　第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。 　踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有&l

客户资料：冯小姐，28岁，广告/媒体，月均收入5000元
客户需求：  个案 　　在媒体工作的冯小姐享受单位公费医疗：在单位医疗室看病医药费可以报90%，定点医院门诊医药费报销70%，住院费用报销80%.尽管医

中国重大疾病保险投保全攻略

客户资料：周先生，30岁，贸易/物流，月均收入16000元
客户需求： 太平人寿至慧人生终身养老计划 短

     

       一、如何看待重大疾病 　　中华人民共和国卫生部2006年统计报告的一个数据，全

[摘要]大部分人不会只采用一种方式养老，商业养老保险凭借它的特色，逐渐成为人们养老工具中的重要成员，商业养老保险本身，根据不同客户的实际需求，也有不同的产品类