“看看行业整体发展，我们还能睡得着觉吗？”永安保险董事长张东武年初语气凝重地说。 作为中小财险公司的一个典型代表，永安刚刚渡过偿付能

客户资料：王小姐，31岁，null，月均收入0元
年缴保费：3200元
客户需求：为零岁的儿子投保，希望获得教育金，婚嫁金，疾病保障，意外保障等

客户资料：幸福女士，27岁，null，月均收入5000元
年缴保费：3691元
客户需求：该幸福女士是一位私营业主，27岁，月收入5000元，现需要一份健康保障保险，注重大病保障和意外保障，外加住院补贴，让自己的生活更加的有保障，更加的放心经营自己的店铺，把风险转移出去。

　　记者调查发现，在寿险领域，今年以来北京地区银保渠道手续费大概上涨10%到20%，高者甚至达到30%；产险领域的中介手续费也节节攀高，在上海车险市场，以人保

　　近期，相继出现非法保险机构销售的假保单，这严重损害了广大消费者的合法权益。短期意外险假保单的出现，让监管部门格外重视，北京保监局特发出风险提示，提醒广大保

客户资料：王君，40岁，null，月均收入4000元
年缴保费：300元
客户需求：需求家庭旅游，单位旅游为主的团队旅游保险

今年以来，虽然A股遭遇寒冬，保险公司承保和投资业务均出现下滑，但保险资产管理公司却并不冷清。 11月2日，中国保监会公告称，批准合众资产管理公司（下称&ld

客户资料：张，32岁，null，月均收入6000元
年缴保费：20000元
客户需求：想给自己和3岁的儿子买保险，自己要养老保险，给孩子买教育金保险，要求有豁免功能的。要理财分红型保险，自己和孩子已买过健康类保险。

保险营销尽管追求业绩是目的，但过程更是值得留恋的。为此，需要保险营销员学会打造保险营销的快乐过程，从而更好地促进结果的美好。而不会享受快乐过程的保险营销员，也

客户资料：徐女士，30岁，null，月均收入15000元
年缴保费：7800元
客户需求：他们之前买过一些理财险，但是没有什么保障，所以着重考虑意外险和重大疾病。