客户资料：大李，29岁，null，月均收入5000元
年缴保费：6000元
客户需求：大李还不到30岁，就有一种人未老心已高的感觉了，可能是生活和工作的压力大，觉得应该给一个较好的保障也算对自己负责，对家人负责了。

　　寿险营销存在的问题 　　(一)各类保险代理人发展不平衡，行为欠规范，素质偏低。一是个人代理人素质不高，行为不规范。为了发展业务，各寿险公司不顾自身的培训

　　。《每日经济新闻》记者根据2009年全年以及2010年一季度的数据计算发现，个险渠道的销售占比已经从39.23%下降到了31.70%，而银保合作的销售占比

客户资料：陈先生，28岁，null，月均收入5000元
年缴保费：5000元
客户需求：陈先生去年年底喜得千金，考虑为孩子做一份健康教育计划，规划时间不能超过30岁。

客户资料：宝宝，5岁，null，月均收入0元
年缴保费：15000元
客户需求：父母都是白领 年收入13万元 社保和商业保险都有 想给宝宝储备健康保障和能按需领取的投资分红型保险/年缴1.5万元

　　在从业实践中，往往遇到很多对保险不太了解的人士想买保险，这些人就是本文说的新手。 　　新手买保险，会有很多困惑，问题多多。 　　一般可以归结为给谁买保

客户资料：妞妞，0岁，null，月均收入8000元
年缴保费：7825元
客户需求：少儿意外医疗、身价保障、重大疾病、教育婚嫁金

人身保险产品基础知识问答手册 前 言   为宣传和普及人身保险知识，方便消费者结合自身需求和经济条件选择适合的人身保险产品，我们特别编写本手册

客户资料：文小姐，30岁，null，月均收入3000元
年缴保费：2100元
客户需求：客户觉得小孩的保障不足，需要增加保额，重保障。

1什么是人身保险？ 人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等风险事故时或者达到合同约定的年龄、期限时，保险公司