饱受风雨的新华人寿，历经关氏、孙氏时代之后，帅印移交到康典手上。重典塑规，康典谋求新华全新转身 　　文/《财经国家周刊》记者宋怡青 2010年底，新

客户资料：陈先生，31岁，null，月均收入10000元
年缴保费：15000元
客户需求：本人和配偶主要注重：意外和重疾，其次养老。尽量用最少的钱享受最大的保障。我们意外希望是35万上下，重疾：15万，以后能随经济条件的允许调动保障幅度。老的时候，两人能有一笔共：60万左右的养老金。宝宝：意外和重疾，其次教育。尽量用最少的钱享受最大的保障。我们意外希望是15万上下，重疾：15万。如果在没有疾病和意外的情况下，到宝宝上16-22岁时能有一笔教育费：每年约1万

保险理财知识   一、商业保险和社会保险的主要区别有哪些？ 　　我们一般所说的保险是指商业保险。所谓商业保险是指通过订立保险合同运营,

在保险营销迅猛发展的同时，我们应清醒地看到，客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎，对营销员的信任度越来越低，而随

客户资料：肖宝宝，34岁，null，月均收入0元
年缴保费：16000元
客户需求：给孩子存一笔钱解决教育、创业，终身的保障

客户资料：陈先生，31岁，null，月均收入13000元
年缴保费：17478元
客户需求：陈先生，男，31岁，有社保，年收入15万；配偶32岁，有社保，年收入约6万；儿子2012年2月生，注重健康医疗、意外保障，子女教育金保障，年支出保费10000－15000元。

客户资料：陈先生，39岁，null，月均收入50000元
年缴保费：20000元
客户需求：给孩子存一笔钱解决大学教育、创业婚嫁，终身的保障！

客户资料：ALINA，34岁，null，月均收入7000元
年缴保费：5932元
客户需求：女，31岁，已婚，无孩，打算明年要孩子，白领，五险一金，工作三年一签，还算稳定，年收入大概8万（深圳），想买意外+重疾方面的，分红投资什么的不重要，重要的是发生意外或者得大病的时候能减轻家里负担，请各位推荐险种，谢谢！

客户资料：陈先生，34岁，null，月均收入20000元
年缴保费：11252元
客户需求：我在银行工作，在公司已有一份招商信诺的定期寿险，保额不高，而且不能保障终身的。想再加保一份纯保障型的重疾险，保额要高一些。请您帮忙推荐，谢谢

客户资料：陈先生，34岁，null，月均收入10000元
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