客户资料：刘盛智，0岁，null，月均收入0元
年缴保费：12000元
客户需求：希望解决孩子保障，医疗，教育金、婚嫁金，资金可以随时支取，不受限制

客户资料：姬，33岁，null，月均收入8000元
年缴保费：12000元
客户需求：医疗，重疾，中荷人寿，恒安标准人寿，泰康人寿

客户资料：梅梅，2岁，null，月均收入0元
年缴保费：12000元
客户需求：希望解决教育金、婚嫁金资金可以随时支取，不受限制

客户资料：王先生，30岁，null，月均收入20000元
年缴保费：18000元
客户需求：王先生是一位30岁的商务人士，他计划每年投入保费20000元，共20年。设计一套有50万寿险保障计划，同时要求含有重大疾病保障30万元以上，小病医疗保障每年补贴约3000元，公共交通保障在100万以上，70岁左右保险账户资金保持有40万元以上资金作为养老之用，这些资金兼顾理财养老，抵御通胀。这是一个很常见的案例，通过方案的比较，客户可以在保险超市选择一套最适合自己的方案。

客户资料：赵先生，28岁，null，月均收入3500元
年缴保费：0元
客户需求：，先生28岁，家庭合美幸福！欲为自己的宝宝建立一份健康及教育规划，增加健康医疗、意外伤害及财富增值的保障, 在体现关爱的同时以预备不测之需!不过因为夫妻都为普通职工，收入有限，并有还贷压力。在建议夫妻购买意外险后，同时暂时考虑以小孩保障为主，并有一定的收益的保险。

客户资料：吉祥三宝温馨之家，27岁，null，月均收入6000元
年缴保费：6000元
客户需求：男主人：约27岁，女主人：约25岁，宝宝出生不久，家庭年收入5~8万，月供房贷500~1000元，夫妻均有社保。 主要想获得的保障：1、大人： 意外伤害保障，重疾保障、普通医疗保障；2、小孩：学生幼儿意外伤害保障、重疾保障、孩子教育基金。 希望每年交的钱：6000元左右

客户资料：福先生，30岁，null，月均收入6000元
年缴保费：10000元
客户需求：无社保，自由职业，想给自己投一份养老险种，具有返还性，领取自由。

客户资料：张，31岁，null，月均收入12000元
年缴保费：17706元
客户需求：客户没有任何多少理财经验，从来没有涉及过股票、基金、债券等投资理财方式，基本上把钱都存在银行。计划一直单身，担心自己年老后的医疗、养老问题。

　　“投保容易理赔难”。总有读者向本刊投诉，自己在保险公司那儿“上当了”，或是吃了一记“闷头棍&r

　　“投保容易理赔难”。总有读者向本刊投诉，自己在保险公司那儿“上当了”，或是吃了一记“闷头棍&r